Anonim
Team Tibco

Larry Rosa

TIBCO-SVB: n Kendall Ryan torjui kauniisti katastrofin USA: n pyöräilyammattilaisten mestaruuskilpailuissa Greenvillessä, Etelä-Carolinassa, kun hän ravisi vain 300 metrin päässä maaliviivalta tapahtuneesta onnettomuudesta ja spriinoi sitten ottaa voitto.
Kansallisen tittelin voittaminen oli 22-vuotiaan unelma, mutta päivän takana on toinen menestystarina. TIBCO-SVB on yhdestoista perättäisenä kilpailukautenaan pisimpään naisten ammattipyöräilyjoukko Pohjois-Amerikassa. Sponsorointien rahojen ja resurssien hankkiminen on jatkuva haaste useimmille naisjoukkueille. Mutta TIBCO-SVB: n pitkäikäisyys osoittaa, että naisten pyöräilyyn on mahdollista paitsi houkutella myös tittelinsponsoreita, mutta myös ylläpitää niitä.
Pyöräily kiinni joukkueen perustaja ja omistaja Linda Jackson, entinen olympialainen ja moninkertainen Kanadan kansallinen mestari, Sea Otter Cycling Classic. Jackson oli juuri saanut jälleen kerran sponsoroinnin joukkueelle - InfoCrank-tehomittarin valmistajien Verve Cyclingin kanssa. Asumme InfoCrank-osastolla puhuaksemme siitä, kuinka TIBCO-SVB on pitänyt sponsorointidollaria liikkeellä vuosien varrella.
Aloita pieni, sitten kasvaa.
Aloitin yhteistyön paikallisen pyöräkaupparyhmän, Palo Alton polkupyörien naisjoukkueen, kanssa 2003-2004. Vuonna 2005 aloin etsiä ylimääräistä sponsorointia, jotta joukkue voisi aloittaa osallistumisen joihinkin NRC-kisoihin. Tuon vuoden syksyllä pari ratsastajaani meni matkalle Vivek Ranadiveen, joka on TIBCOn perustaja ja Sacramento Kingsin omistaja, ja Roger Craigin, joka on 49er jalkapalloilijahalliin. Kaverit eivät tienneet paljon pyöräilystä. He eivät tienneet, kuinka renkaiden pumppaaminen tapahtuu, mitä painetta niihin kohdistaa; he olivat uusia käyttämässä pyöräilykenkiä jne. Nämä kaksi naista olivat upeita lähettiläitä. He todella auttoivat heitä ja he ratsastivat heidän kanssaan. Sain myöhemmin puhelimen yhdeltä ratsastajilta: “Linda, Linda, luulen, että löysimme sinusta sponsorin!” Sanon: “Okei, kuka se on?” Ja ratsastaja sanoo: “TIBCO! Sanoin heille 5000 dollaria! ”Olen kuin“ Voi luoja! ”[Nauraa] ​​Mutta puhuin yrityksestä jopa 17 000 dollariin sinä ensimmäisenä vuonna.
En voinut käyttää numeroita perustellakseen merkittävää sponsorointia tuolloin. Mutta mitä olen onnistunut tekemään, kasvattaa TIBCOa ja myös Silicon Valley Bankia suurempiin sponsorointeihin. He molemmat aloittivat hyvin pieninä. SVB aloitti 5000 dollarilla. Olen kasvanut heitä molempia huomattavasti selvittämällä, mitä he haluavat kumppanuudesta ja saavuttamalla nämä tavoitteet. Naisten pyöräilyyn siitä on kyse.
Keskity sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin.
Ennen olympialaisille menoa olin sijoituspankkiiri. [Jackson luopui pankkiuransa harjoittamisesta vuoden 1996 kisoihin.] Joten tiesin, että sijoitetun pääoman tuotto oli tärkeä mittari kaikissa yrityssopimuksissa, mukaan lukien kumppanit / sponsorit.
Yritykset eivät anna joukkueille rahaa vain saadaksesi sinut kilpailuihin. He etsivät jotain. Sanon aina ratsastajilleni tämän: ”Hyvät naiset, kyse ei ole pelkästään pyöräsi voittamisesta tai kilpailusta. Sinun on ymmärrettävä, mitä sponsori haluaa päästä irti siitä, ja sinun on toimitettava kyseinen mittari, tai muuten menetät sponsorointisi. ”
Tiimin omistajana juuri sitä olen voinut tehdä menestyksekkäästi viimeiset 11 vuotta: Selvitä, mitä TIBCO haluaa, mitä SVB haluaa, ja toimittaa sitten se. He ovat molemmat hyvin erilaisia ​​etsimänsä suhteen. TIBCO: lla autamme tuottamaan myyntitapahtumia heidän messuillaan Yhdysvalloissa. Teemme heille myös useita asiakastapahtumia Euroopassa; viime vuonna yksi näistä asiakkaista allekirjoitti myöhemmin usean miljoonan dollarin ohjelmistosopimuksen. Ja kun on kyse sponsoroinnin uusimisesta joka vuosi, he katsovat näitä juttuja. Kyse on siitä, mitä teimme heille kyseisenä vuonna heidän asiakkaidensa / potentiaalisten asiakkaidensa kanssa.
Se on mielessäni koko kauden ajan: “Mitä teen sponsoreilleni?” Ei ole kyse siitä, voittivatko naiset kisan vai eivät. Kyllä, meidän on voitettava, mutta meidän on myös toimitettava kaikki sponsoriemme tiedot, suuret tai pienet.

LIITTYVÄT : Kristy Scrymgeour aiheesta Mitä naiset haluavat
Ole luova.
On erittäin vaikea näyttää vakio-ROI: ta naisten pyöräilyssä, koska sinulla ei ole mediavalotusta. Sinulla ei ole TV-valotusta. Ainakin vasta, kun olemme nousseet maailmankiertueen tasolle, mutta niin ei tapahdu muutama vuosi. Joten jos etsit sponsorointia juuri nyt, sinun on keksittävä ei-perinteiset tavat tuottaa sijoitetun pääoman tuotto.
Esimerkiksi TIBCO: lla on kyse potentiaalisten ja olemassa olevien asiakkaiden kanssa tekemisistä. Käymme vuosittain lukuisilla messuilla kenttämarkkinointihenkilöstön kanssa ja autamme lisäämään aktiivisuuttaan kopeissaan. TIBCO kehitti “Team TIBCO Challenge” -ohjelman, joka käyttää TIBCOn omaa ohjelmistoa kuvaamaan, analysoimaan ja esittämään reaaliaikaisia ​​tuloksia näyttelyssä käyneille osallistujille, jotka kilpailevat ratsastajamme vastaan ​​Kurt Kinetic -kouluttajalla. Se on todella siisti tapa osoittaa heidän ohjelmistonsa messuille osallistujille ja käyttää ratsastajia kiinnostamaan myyntiä.
Kommunikoida … jatkuvasti.
Mielestäni joukkueiden suurin virhe on ajatella, että kyse on kaikesta kilpailusta ja tuloksista, mutta ei ole. Kyse on suhteista ja kumppaneidesi tavoitteiden saavuttamisesta. Haluan ajatella heitä kumppaneina, ei sponsoreina, koska he todella ovat kumppaneita.
Suurin asia, jonka olen oppinut, on, että sinun on oltava jatkuvassa yhteydessä kumppaneihisi. Ja arvaa mitä, 11 vuodenaikana, joillakin kumppaneiltamme on ollut paljon liikevaihtoa. Olen työskennellyt luultavasti kymmenen eri ihmisen kanssa, ja jos en olisi ollut näiden muutosten päällä, emme olisi tänään. Heti kun jonkin kumppanisi kanssa on tapahtunut liikevaihtoa, sinun on oltava yhteydessä heihin. Kumppaneidemme kanssa ajan tasalla pysyminen on erittäin aikaa vievää, mutta myös erittäin kriittistä.

Kendall Ryan, 22, voitti Yhdysvaltain kriittisen mestaruuden TIBCO-SVB: lle 18. huhtikuuta.