Viisikymmentä vuotta Santinin perustamisen jälkeen huomaamme, että pyöräilybrändissä on muutakin kuin pelkkiä pelipaidoita ja sivushortseja
Pyöräilijä: On kulunut 50 vuotta siitä, kun isäsi Pietro aloitti Santinin. Miten juhlistat tilaisuutta?
MS: Meillä on paljon asioita meneillään, esimerkiksi työskentelemme parin nuoren taiteilijan kanssa, joille olemme antaneet joukon vanhoja juttujamme – kuvia ja tuotteita – ja olemme pyytäneet heitä tulemaan esille. joidenkin ideoiden kanssa. Kun näemme, mitä he keksivät, käytämme sitä julkisuuden luomiseen, ehkä joitain t-paitoja ja muita tuotteita.
Tietenkin järjestämme myös muodolliset juhlat monien ihmisten kanssa, jotka ovat tehneet nämä 50 vuotta, esimerkiksi parhaat asiakkaamme ja jakelijamme. Luomme myös jotain henkilökohtaisempaa isälleni – videon ja kirjan, jossa on todella koskettavia haastatteluja. Se on yllätys, eikä hän tiedä siitä, mutta se ei ole ongelma, jos julkaiset tämän, koska hän ei puhu englantia!
Cyc: Kuinka paljon isäsi on mukana yrityksessä nyt?
MS: Hän tulee edelleen yritykseen joka päivä, vaikka hän ei ole mukana päivittäisessä toiminnassa. Hän tekee periaatteessa sitä, mistä tykkää. Hän rakastaa edelleen käydä pyöräkilpailuissa ja nähdä pyöräilyä, ja puhumme aina hänen kanssaan, kun teemme suuren päätöksen.
Cyc: Siskosi on myös mukana yrityksessä. Miten asiat jakautuvat?
MS: Olen toimitusjohtaja ja siskoni Paola vastaa markkinoinnista ja viestinnästä. Toimimme hyvin yhdessä.
Cyc: Santini on yksi suurimmista, historiallisista pyöräilyvaatteiden brändeistä. Kasvatko vielä?
MS: Tuotamme noin 600 000 tuotetta suunnilleen vuodessa, kun lasketaan kaikki sukista trikooihin. Meitä jaetaan tällä hetkellä yli 60 maassa. On maita, joissa pyöräily on perinteisesti ollut erittäin vahva urheilulaji, ja nämä ovat edelleen vahvimmat markkina-alueemme. Mutta näemme myös paljon kehitystä Thaimaan k altaisissa maissa, joissa saatamme ajatella: "Ajatko todella pyörällä?" Aasian markkinat kasvavat nopeasti, mutta Yhdistyneen kuningaskunnan markkinat kasvavat nopeimmin.
Cyc: Mikä on mielipiteesi Britannian markkinoista muodin näkökulmasta?
MS: Näen, että olet omaksunut pyöräilyn täysin vasta muutaman viime vuoden aikana, mutta pidät siitä paljon. Makusi on konservatiivisempi kuin muissa maissa – esimerkiksi Aasia on värikkäämpi. Britanniassa se on hyvin tavallista, paljon mustaa ja vähän värejä siellä täällä, mutta ei paljon.
Cyc: Olemmeko mielestäsi liian konservatiivisia?
MS: Henkilökohtaisesti pidän erittäin siisteistä malleista. Eräs kuuluisa italialainen suunnittelija Pininfarina sanoi, että tuote ei ole täydellinen, kun sinulla ei ole siihen enää mitään lisättävää, vaan kun sinulla ei ole mitään pois otettavaa. Puhtaat linjat, puhdas muotoilu… Pidän siitä filosofiasta. Joskus kuitenkin toivon, että voisimme olla rohkeampia ja että markkinat hyväksyisivät sen.
Cyc: Suunnitteletko erityisesti Iso-Britanniaa varten?
MS: Iso-Britannia, ei. Suunnittelemme eurooppalaisiin makuun, mutta joskus teemme erilaisia tuotteita ja teemme mukautuksia muihin maihin. Joskus se on värien nipistämistä, joskus täysin erilaista muotoilua.
Cyc: Mistä saat inspiraatiosi?
MS: Saamme paljon palautetta suhteistamme ammattilaisratsastajiin ja -tiimeihin, ja käytämme heidän ehdotuksiaan vaatteiden kehittämiseen. Joskus ammattilaiset kuitenkin haluavat asioita, joita on vaikea tuottaa markkinoille, joten saatamme muokata sitä hieman, koska vaatteen hinta olisi liian korkea, ne eivät kestäisi tarpeeksi kauan tai ne olisivat liian tiukkoja tai äärimmäisiä. leikkauksen suhteen. Huomaamme yhä enemmän, että asiakkaamme kysyvät täsmälleen samoja tuotteita, joita ammattilaiset käyttävät, mutta vaikka olisit vakava pyöräilijä, on erittäin vaikea ymmärtää, kuinka erilainen fyysinen ammattilainen on. Otamme siis palautetta myös monilta vakavilta ratsastajilta, jotka eivät ole ammattilaisia – siksi meillä on oma gran fondo -tiimimme, Santini De Rosa. Näiltä kavereilta saamme täsmälleen kuluttajien näkökulman.
Pyöräily: Pyöräilyvaatteet ovat erittäin teknisiä ja edistyksellisiä. Olemmeko lähellä rajaa?
MS: Luulen, että olemme vasta alussa. Olen ollut yrityksessä koko ikäni ja työskennellyt siellä vuodesta 2000. Niin monet asiat ovat muuttuneet 15 vuodessa, niin kuvioiden kuin leikkaustenkin os alta. Tällä hetkellä kankaita tutkitaan niin paljon – minkä tyyppistä tietoa ne voivat kerätä ja miten ne voivat auttaa kehoa ja ihoa. Luulen, että tekstiiliteollisuudessa on tulevaisuudessa paljon löytöjä.
Cyc: Mitä ovat jännittävät uudet tekniikat?
MS: Niitä on monia, mutta yksi asia, jonka parissa työskentelemme juuri nyt, liittyy siihen, että pyöräily lisääntyy ja meistä tuntuu, että meidän on tehtävä jotain ympäristön hyväksi – 90 % valmistamistamme tuotteista on tekokankaita, ja niitä on vaikea hävittää käytön jälkeen. Joten yksi parhaillaan tekemisistämme on tutkia tapoja, joilla voimme käyttää uudelleen tai kierrättää käytettyä materiaalia niin, että kun saamme jotain uutta markkinoille, tiedämme, että olemme tekemisissä myös sen kanssa, mitä kuluttaja saattaa heittää pois.
Cyc: Kun luot uusia vaatteita, etsitkö oikeaa kangastekniikkaa vai saneleeko tekniikka vaatteen?
MS: Molemmilla tavoilla. Jos aloitat tarpeesta, yrität löytää markkinoilta jotain [sopivaa kangasta], jota voit käyttää – tai muokkaat sitä hieman. Joskus se tapahtuu päinvastoin, esimerkiksi Acquazero-vaatteidemme kanssa. Acquazero-hoitoa emme kehittäneet me, vaan sen tutkinut ja luonut yritys esitteli meille, ja se oli mielestämme niin hyvä idea, että tuotimme sen ympärille laajan valikoiman tuotteita. Se tekee kankaasta vedenpitävän muuttamatta hengittävyyttä tai joustavuutta ollenkaan.
Pyöräily: Mikä on kohtuullinen hinta pyöräilyvaatteista? Onko esimerkiksi 300 € liikaa pikkuhousuista?
MS: Koska olen mukana tuotannossa ja tiedän tarkat tuotantokustannukset, voin kertoa, että on olemassa raja sille, mitä itse maksaisin jostain, koska tunnistan, milloin käyttämäni rahat ovat arvokkaita se mitä tulee hyviin materiaaleihin ja hyviin tuotteisiin, ja mikä on vain "blaa blaa…". Hinnoittelumme on tulosta isältäni peräisin olevasta filosofiasta. Hän halusi aina tarjota tuotteistamme oikean hinnan. Voisimme tehdä niistä kalliimpia ja luultavasti ihmiset ostaisivat niitä, mutta isälleni, jos tuote on kohtuuhintainen, se on hyvä asia asiakkaille.
Cyc: Onko markkinoilla paljon uusia merkkejä? Onko niitä mielestäsi liikaa?
MS: Se, että meillä on viime aikoina niin monia brändejä – monista yli 10 vuoden päästä – tarkoittaa, että pyöräily alana kasvaa, ja se on positiivista. Toisa alta jotkut merkit ovat vain siellä, koska pyöräily kasvaa ja joskus ei tiedetä, mitä he tekevät - kyse on enemmän markkinoinnista, ja se on monella tapaa surullista, koska haluan aina ostaa sitä, mikä kannattaa.
Cyc: Onko olemassa brändejä, joita ihailet?
MS: [nauraa] Minun on vaikea vastata tähän kysymykseen… Rehellisesti sanottuna ihailen niitä brändejä, nimeämättä nimiä, jotka todella tuovat tutkimusta ja innovaatioita tuotteisiinsa. En ihaile niitä, jotka mielestäni varastavat kuluttajien rahoja, myyvät savua enemmän kuin myyvät tuotteita.
Pyörä: Santinilla on pitkä historia Giro d'Italian kanssa ja se on sponsoroinut pelipaitoja. Kuinka tärkeä suhteesi on kilpailuun?
MS: Se on erittäin tärkeää. Giro on Italian suurin kilpailu ja yksi maailman suurimmista kilpailuista, ja mielestäni se on yksi parhaista maiseman ja kilpailun kann alta. Giro d'Italiaa on aina erittäin jännittävää seurata, usein enemmän kuin muita kilpailuja. Tästä syystä haluamme olla yhteydessä sellaiseen kilpailuun – se kertoo paljon taustastamme, koska olemme todella kilpa-brändi. Se, että olemme edelleen yhdessä 20 vuoden jälkeen, osoittaa, että suhde koetaan samalla tavalla molemmilta puolilta.
Cyc: Isällesi oli tärkeää, että valmistit tuotteet Italiassa. Jatkuuko tämä?
MS: Jos tämä jatkuu ikuisesti, en voi sanoa, koska on asioita, joita on vaikea ennustaa. Mutta meillä on hyvin, hyvin alhainen henkilöstön vaihtuvuus, ja meillä on työntekijöitä, jotka ovat olleet palveluksessamme 40 vuotta. Tämä tarkoittaa, että yhtiö on erittäin vahvasti sitoutunut. Meidän olisi helppo sanoa, että haluamme säästää kustannuksia ja muuttaa muualle ja lomauttaa täällä ihmisiä, mutta tämä on perheyritys, emmekä halua katsoa vain viimeistä numeroa taseessa, vaan myös mikä tekee meistä sen mitä olemme. Pidän siitä, että monet perheet tekevät työtä ja elävät heille antamamme työn ansiosta, ja se tuottaa minulle paljon enemmän tyydytystä kuin ylimääräinen raha tai mikään muu.
Cyc: Replica-paidat – onko normaalien ratsastajien mielestänne OK käyttää niitä?
MS: Ainoa, jota mielestäni on hieman vaikea pukea, on maailmanmestari. Sateenkaaripaita on sellainen, jossa tarvitset todella rohkeutta liikkuaksesi, ainakin pyörällä. Muut, miksi ei?
Cyc: Miten päätät, mitkä pelipaidat sinun sponsoroimilta joukkueiltasi valmistat jäljennöksinä?
MS: Joskus se on hankalaa. Olemme monta kertaa sanoneet: "Sen joukkueen pelipaita näyttää niin siistiltä – käytetään sitä kokoelmassa", ja sitten otat logot pois, eikä se näytä enää siistiltä. Kerran Liquigas-tiimin kanssa teimme uskomattoman suunnittelun – siinä oli viivoja alaspäin rinnassa ja Liquigasin logo. Yritimme muokata sitä ja muuttaa sitä markkinoita varten, mutta ilman sponsorien nimiä se ei vain toiminut.
Pyöräpyörä: Ratsastatko paljon?
MS: Ratsastan, mutta en kilpailullisesti, vain koska pidän ratsastuksesta. Normaalisti en kuitenkaan ratsasta talvella, koska en pidä kylmästä! En myöskään hiihtä – olen enemmän rantaihminen. Tyttäreni on 10-vuotias, ja olemme juuri alkamassa viedä häntä lenkille kanssamme. Hänellä on tämä superhullu pieni kilpapyörä – hän on kaunis siinä. Hänen isoisänsä on siitä erittäin ylpeä.
santinisms.it
